■文/本刊记者 王英

　　近日，世界闻名4A广告公司达彼思中国（Bates Asia China）和中国西部最大的整合营销机构阿佩克思（APEX）联合在北京举办了媒体发布会，庆祝新的合资公司“阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司”成立。达彼思中国大陆及台湾地区CEO虞晨曦在会后接受了本刊记者的专访。虞晨曦说，这是达彼思首次在中国西部地区投资，达彼思非常看好西部市场，西部的崛起将为广告营销行业带来巨大的生意和机会。

　　西部城市及其旅游产品将带来巨大商机

　　《新营销》：作为一家4A广告公司，达彼思服务的品牌发展的重点是那些一线大城市，是什么原因让达彼思开始重视中国西部市场？

　　虞晨曦：很多大品牌在东部一线城市已经渗透得差不多了，东部市场已经趋于饱和，需要向西部二、三级城市拓展，因此我们也将随着客户的脚步深入到西部市场。

　　另外，中国政府制定了发展西部的计划，这使得大量投资进入西部市场，为西部市场带来强劲的动力，西部城市的GDP增长远远超过国家GDP的平均增长水平，这对于作为服务行业的广告创意产业来说是一个绝好的机会，西部市场蕴含着蓬勃生气。中国西部城市的崛起也带来了很多新的广告和营销的机会，可以说，没有一家4A公司不想进入西部市场。

　　《新营销》：独资正在成为很多外资企业的第一选择，为什么达彼思在西部市场选择了同中国本土公司进行合资？为什么选择阿佩克思作为合资伙伴？

　　虞晨曦：中国的市场非常大，大到甚至不能用一种策略和营销模式来对待整个中国市场，尤其是中西部市场和东部市场的差异更是巨大。而达彼思在服务中国西部本土客户的时候，有时会有隔靴搔痒的感觉。在西部这个差异化的市场上，达彼思需要寻找一家了解本地客户和消费者的合作伙伴来共同开拓西部市场。

　　成立于1993年的阿佩克思具有深厚的本土资源和功底，是西部市场最有实力的广告公司之一。十余年来，阿佩克思成功地协助诸多客户进行品牌塑造，包括竹叶青茶叶、国窖1573、成都国际旅游美食节、成都华侨城地产、成都金沙遗址博物馆等。颇为业界称道的“蒙牛航天员专用牛奶”和“蒙牛酸酸乳超级女声”策划也出自阿佩克思之手，是唯一一家两次获得EFFIE奖的中国本土广告公司。

　　达彼思丰富的国际运作经验加上阿佩克思的本土资源，将使得合资后的公司很快成为西部地区最有影响力的整合营销机构。

　　《新营销》：中国西部的旅游资源很丰富，城市化进程也在提速，今后中国西部城市和旅游产品的品牌推广是否将成为你们合资公司的业务发展重点？

　　虞晨曦：中国西部有着极其丰富的旅游资源，西部城市的发展步伐也非常快，西部绝大部分城市的战略都是发展旅游文化资源，比如四川一些城市的旅游收入在GDP中占到了80％以上。而每个城市都要建立自己的个性化差异，这是一个巨大的生意机会。政府采购将成为西部广告营销市场的一块大蛋糕，比如成都市政府就一直在努力地向全球推介自己。

　　中国大陆广告行业的三个营销新趋势

　　《新营销》：你在中国大陆以及台湾、香港地区都工作过，你认为中国大陆的广告行业在营销手段上目前有一些什么样的新趋势？

　　虞晨曦：从我个人的经验来看，中国大陆的广告行业目前有三种新的趋势。第一是专业化和分众化趋势，这种趋势台湾地区20年前、香港地区15年前就已经出现了，也就是广告公司将不再笼统地为客户提供一切服务，而是分类别地提供专业的公关、媒介、品牌治理以及广告投放服务，现在这个趋势已经很明显了，越来越多的广告公司为客户提供分门别类的专业化服务。第二个趋势是数据平台将发挥越来越重要的作用。中国的互联网发展很快，中国的手机以及短信应用也有独到之处，这些数据平台作为营销手段已经被广泛应用，未来会更加普及和深入。第三个趋势是零售终端的促销手段和方式将显得越来越重要。因为传统的电视等媒体对消费者的影响力已经开始降低，因此终端的努力正变得越来越重要。

　　《新营销》：你认为类似分众传媒等新兴的生活圈媒体对广告主和消费者会产生什么样的影响？

　　虞晨曦：我个人认为，生活圈媒体很难成为广告主选择的唯一媒介。因为从接触过程来看，即使消费者想看一个完整的广告也很困难，因为消费者不可能站在电梯里不下去，或者是电梯来了不上去。另外，很多电梯广告或者户外移动视频广告往往只有视频，没有声音，这样也很难准确传达品牌思想。因此，这类生活圈媒体只是一个很好的补充媒介。这种媒介是一个很有效的提醒性媒体，对加深消费者对某些品牌的广告印象具有积极的促进作用。
　　

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