商报记者 许文忠 报道

　　作为相对传统的房地产行业中的企业，在传统的基础上进行营销创新是经营者们想做或正在做的事。但什么样的创新才是真正的营销创新，而不是简单的营销尝试呢？为此，记者近日采访了在营销创新方面走在诸多房产企业前面，并通过营销创新找到“蓝海”的东渡国际集团品牌中心总经理、南京公司副总经理王仁华。

　　王仁华认为，品牌营销至少应该做到三点：一是做大多数人没做过的事；二是将创新贯穿和体现在企业各个环节中；三是长期创新。东渡国际集团早在上世纪80年代末，在深圳福田区推出全国首个第一代青年住宅。从此，东渡国际的事业便与青年人居紧紧联系在一起。经过10年的开发，东渡国际在全国建设了100多万平方米的青年住宅，推出了满足都市青年人不同爱好的各种精品楼盘。

　　东渡国际首先选择了大多数房地产企业不愿涉足的，利润空间相对较小的青年人市场，为青年人建造属于自己的住宅。考虑到青年人的消费能力，企业将项目开发重点锁定在以中小户型为主的中高层住宅上。这样东渡就找到了大多数人没做过的事——开发青年人居市场。

　　“有了市场还需要产品和品牌”。王仁华说，早在2004年他们与上海4A威汉整合营销公司进行合作，强化了东渡国际品牌定位，深入挖掘品牌价值，调整了组织结构，将企业资源集中在青年人居上。为更好研究不同年龄层的青年人的需求，东渡与同济大学建筑系共同成立了“青年人居研究院”，从青年人居产品、青年人居文化、青年人的消费行为等方面着手进行全面研究。通过对青年人持续深入的研究，东渡国际在不同时期，根据不同青年人的需求，发展出一代又一代青年人居产品。

　　王仁华说，东渡国际的青年人居事业经历了三个阶段，第一阶段为萌芽试验期，特点是功能局限，价格较低，仍然属于传统意义上的青年住宅。

　　第二个阶段的青年人居产品较前两代产品有了质的飞跃。除了满足基本生活需求外，第二阶段青年人居产品更多地关注功能、生活质量以及居住环境的设计和物业治理等。这一阶段的发展，用王仁华的活说是“布满了挑战，每一个新的项目，都会使青年人居的概念有一个提升”。

　　东渡国际第三代青年住宿产品以东渡“锦江丽舍”商务酒店公寓为代表，它彻底打破了办公、生活界限，将人居与办公完美地结合起来，开创了全新的信息化商务模式，办公、休闲、居家和谐地融为一体，受到青年创业者的热烈追捧。

　　东渡人并未在成功面前沾沾自喜，他们又把第三代青年人居产品向前拓展，注入舒适性和便捷性的理念，开发出以上海“东渡名人大厦”为代表的第四代青年人居产品。该产品一经面市便在短期内销售一空，引起市场的强烈反响。

　　东渡将第五代青年人居产品定位为酒店式公寓，代表作是南京的“东渡新锐大厦”，而苏州“时代晶华”项目又把这一定位加以扩张，发展为跨地区连锁型酒店式公寓。这几代产品使东渡在青年人居市场始终处于领跑者地位。

　　第二阶段的收官之作是苏州“枫桥宾馆”和成都“时代凯悦”两个项目。产权式酒店是两个项目作为东渡第六代青年人居产品的标志。苏州“枫桥宾馆”以追求文化品位为特点；成都“时代凯悦”为大西南第一高楼，兼有五星级配置，以位居都市核心商圈为优势，它的成功开发为东渡赢得西南地区的广阔发展空间。

　　目前，东渡国际正在朝青年人居的第三阶段迈进。这一阶段无论是对东渡的事业，还是对全国青年人居市场而言都是一次重大的跨越。这个跨越的标志是把青年人居从单体建筑发展成青年人居聚集地，一个融居住、商贸、休闲、购物、运动、娱乐、沟通、学习为一体的青年社区，一座属于年轻创业者的青年城。

　　最后，王仁华说，“找到好的创新点不难，难就难在能真正实现这个创新并持之以恒地坚持下去。”东渡国际，从80年代寻找到青年人居这个“蓝海”之后，在其后的15年里一直坚持将青年人居作为经营核心，不断创新，在产品上不断突破，同时获得了丰富回报，在2006年被评为中国房地产百强企业。

　　人物印象

　　年轻而又精干的房地产行业经理人，是他给记者的第一印象。在成为东渡国际品牌传播中心的总经理之前，王仁华曾经做过6年的记者，丰富的人生阅历和非凡的传媒职业背景造就了他触觉敏锐和善于沟通的个性。目前担任的工作将他的所学和专长进行了很好地集合，使他取得了很好的业绩并且还获得了行业内的认可。他先后获得了2005中国房地产优秀职业经理、2005上海地产18年·杰出营销人才、2006中国最具价值房地产经理人、2006首届上海房地产优秀职业经理人、2007南京新长征突击手等荣誉。
　　

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