作者：荣振环

　　要推而广之，必先广而告之。

　　广告在商品的推广中起着不可或缺的作用。

　　商家作广告的手法是五花八门，奇招更是层出不穷。

　　秉承原则无非是最能打动消费者，抓住他们眼球，激发购买欲望为最佳。

　　但事实上很多广告功力不够，有的只是露个脸熟；有的是来个花拳绣腿，练两个把式吆呼吆呼功能；稍有点聪明的展现了产品的差异化诉求直逼消费者背后的需求，但消费者还是不怎么买账。

　　为啥呢？

　　原来如今的广告还应再进一步，抓住目标客户的情感因素和亟待挖掘的深层渴望下手，进一步攻心为上，自发进入顾客频道，让他们深度认同，深度喜好。

　　举例：

　　当耐克公司瞄准半边天——女性，要加大女性运动转进军时，在美国曾经播出过这样一则广告：

　　电视画面上两个女人展开对话，各自抱怨自己长得不好看、身高不行、体重不行、体质不行、不会有所作为后，画外音却旁白，“你一生中，会被别人认为有无数个不行，但是你可以证实你行”，然后出现了耐克的“那一勾”。

　　广告推出后大获成功。这则广告虽然简单，但是引起了无数美国女性的共鸣，她们认为耐克说到自己心里去了，甚至还有一些女性顾客打电话到公司总部来倾诉，“耐克广告改变了我的一生”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”

　　人都需要理解，消费者更需要关怀和认可。

　　你的广告关心消费者，传递他们喜欢听的声音，消费者自然会倾听你的诉求，喜爱并购买你的产品。

　　以后中国市场不断趋于成熟，很多过去成功的广告方法和经验势必不会永远灵光。接受并拥抱其他行之有效的方法需要更多的观念革命。

　　能够进入顾客频道和顾客穿同一条裤子，培养他们的偏爱度和忠诚度的广告策略，才是我们应该追寻的。

　　荣振环：80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是聪明。
　　

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