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| 网络渠道成就长生鸟 -渠道
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| 更新时间:2008-3-16 23:26:00 | |||||
订单会想尽办法隐瞒，是不可能与其他经销商分成的。又因为异地订单的利润减少了，他们也未必会对该订单产生热情。 王莉的治理方式是各经销商进行无边界的竞争，而长生鸟只负责进行价格治理，严格执行全国统一零售价。在淘宝网等C2C网站上做生意的大有人在，面对长生鸟时，这些小型的经销商其实是弱势的，他们不会冒着风险破坏长生鸟规定的统一零售价。而王莉也会组织员工随时以顾客的身份向这些经销商询价，发现低价竞争的经销商就立即清除。这在一定程度上保持了长生鸟产品在互联网上销售的价格体系。 当然，王莉也承认，网络渠道的治理还有相当多的复杂之处。只有在大家共同遵守长生鸟制定的游戏规则的前提下，这样的网络治理方式才可行。而王莉的下一步打算是联合全国的经销商，今后把全国的经销商都作为就近的物流配送点。
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| 文章录入：haoran 责任编辑：haoran | |||||
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