以做黄页资讯起家的B2B电子商务服务提供商慧聪网，在启用MadeInChina.com域名并将其开发为外贸型B2B服务平台后，引起业界关注

　　□文/白兰

　　前有在外贸领域声名远播的环球资源、阿里巴巴和中国制造网，MadeInChina.com慧聪网杀入外贸领域必然面临激烈的市场竞争。尽管如此，慧聪网CEO郭凡生还是对MadeInChina.com慧聪网的未来发展寄予了厚望：“慧聪网在15年的发展过程中，既积累了丰富的服务经验，也在服务各行业用户的过程中对各行业用户的应用需求加深了了解。MadeInChina.com慧聪网的推出，可以为国内不同行业的用户提供个性化的外贸服务，满足各行业用户的对外贸易需求！”时至今日，MadeInChina.com慧聪网经过持续的市场推广，开始为越来越多从事外贸业务的企业所接受。

　　立足“展+刊+网”

　　“外部市场环境的变化以及国家宏观调控政策的出台，让国内众多的外贸型企业面临着严重的挑战，传统的贸易方式亟需改变。可以预见的是，利用B2B电子商务平台进行外贸拓展将为中国的制造企业开创出一个全新的局面。”MadeInChina.com慧聪网相关负责人针对当前的外贸形势表达了自己的看法。针对我国外贸形势的变化，MadeInChina.com慧聪网的高层一直在思考如何为用户创造更多的价值。通过对B2B外贸服务模式的分析与总结，MadeInChina.com慧聪网发现，展会、刊物以及网站平台是外贸企业最为看重的外贸推广方式。2008年年初，MadeInChina.com慧聪网针对外贸企业对电子商务应用需求以及外贸形势的变化，确定了“展+刊+网”三位一体的整合推广模式，将展会推广、刊物推荐以及网络推广进行融合，为国内中小企业的外贸推广提供了多层次整合推广模式。

　　2007年10月，第102届广交会在广州开幕。MadeInChina.com慧聪网与宁波市外经贸局联手合作，携434家宁波重点行业客户、数千家宁波外贸企业为主的“宁波军团”登陆广交会。在广交会上的亮相不仅引起参展各方的关注，也为一同参展的宁波企业赢得了大量的外贸订单。来自宁波市某企业的外贸主管表示：“和MadeInChina.com慧聪网一同参加广交会，不仅帮助我们获得了欧美采购商的巨额订单，同时利用MadeInChina.com慧聪网所提供的光盘、刊物以及网站的推广，树立了我们企业的品牌形象，这让我们对企业的外贸发展布满了信心。”据统计，在MadeInChina.com慧聪网的协助之下，宁波军团在广交会首日成交达7900万美元。

　　此后，MadeInChina.com慧聪网对外贸企业的推广需求有了更清楚的熟悉。“目前，在外贸推广领域最为有效的推广手段就是展会、刊物和网络。单纯依靠展会或者网络进行外贸业务的拓展已经不能满足外贸企业的需求。”MadeInChina.com慧聪网相关人士认为，国内各B2B电子商务服务提供商在完善各自平台功能和服务的同时，更应该为国内的中小企业提供更为有效的外贸推广解决方案。“MadeInChina.com慧聪网‘展+刊+网’三位一体的外贸推广模式，不仅解决了商机获取的难题，同时也提升了商机转化率。”

　　从模式上，“展+刊+网”有其面向的真正需求。美国权威的商业媒体统计结果显示，86%的国际采购商把行业特刊作为其寻找采购渠道的主要途径，77%的国际采购商把贸易展会作为其寻找采购渠道的主要途径；而只有68%的国际买家是通过B2B网站来寻找采购渠道的。

　　网站建设：苦练内功

　　“展+刊+网”的外贸推广模式，不仅为中小企业的外贸推广带来了帮助，也为MadeInChina.com慧聪网在发展中指明了方向。现在，MadeInChina.com慧聪网在积极参加国际展会、提升服务的同时，也加强了对MadeInChina.com慧聪网的网站建设。2007年9月，MadeInChina.com慧聪网正式推出了V2.0版，在保留了原版精华的基础上补充了新的功能，增加了新的服务，并对整体页面进行了优化设计，以此来满足用户不断增长的应用需求，方便用户的实际应用并提供更多的个性化服务。

　　“在MadeInChina.com慧聪网上线之后，我们收集了用户、业内专家对网站的意见和建议，经过综合分析之后，我们对如何让网站页面更美观、功能更实用以及结构更人性化等有了更深刻的熟悉。”慧聪网CEO郭凡生表示，“V2.0版的MadeInChina.com慧聪网最大的特点就是对用户人性化的服务和便捷化的操作。”

　　2007年12月，MadeInChina.com慧聪网在网站建设方面又有新动作：在对客户的应用需求进行调研后，MadeInChina.com慧聪网推出了包括工程机械、汽车、家电、安防、化工原材料、电子和印刷等10个行业网站。

　　MadeInChina.com慧聪网相关负责人表示：“行业分网站的推出是为了聚焦行业用户，充分挖掘客户需求，给国内中小企业以及海外买家构建更为完善的平台和更为专业的服务。”而此次行业网站的推出上线，得到了国际采购商的支持与欢迎，来自欧美、俄罗斯的外商纷纷表示，MadeInChina.com慧聪网行业网站的上线可以让国际买家在最短的时间内找到合适的中国供给商，效率提升的同时也为买卖双方节约了采购成本。

　　与阿里巴巴、环球资源等业内前辈相比，作为“外贸业界新秀”的MadeInChina.com慧聪网仍显稚嫩。但其经过半年的自我完善与不断创新，已经依托“展+刊+网”相结合的定位在业界确立了一定的地位。“MadeInChina.com慧聪网将利用在线搜索、多维展示等先进的在线信息服务技术，以及严格的第三方认证体系，为中国制造企业和全球买家提供各种线上线下的供给商推荐、全球展会推广、贸易商机撮合等全方位的国际贸易一体化服务。”郭凡生在谈及MadeInChina.com慧聪网的服务范围时表示。

　　持续的会展投入

　　会展是MadeInChina.com慧聪网“展+刊+网”模式中的重要因素。据慧聪方面介绍，2008年3～4月份MadeInChina.com慧聪网将先后参加拉斯维加斯工程机械展、2008中东迪拜(国际)环保水处理博览会、美国广播电视展、2008美国拉斯维加斯国际保安产品博览会以及第103届中国广交会等五大国际展会。“积极参加全球行业展会，是‘展+刊+网’的市场推广思路的具体实践，为国内外贸企业提供立体化外贸推广解决方案，利用品牌展示、刊物和光盘全面推荐中国制造商，我认为这是一件非常有意义的事情。”慧聪网CEO郭凡生表示。

　　据悉，在结束此五大国际展会之后，MadeInChina.com慧聪网还将陆续参加全球200多场次的国际展会，参展之时将根据不同展会的行业特性精心挑选一些中国外贸企业的供求信息并

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