求职时，在和企业提自己的预期薪资这一环节，很多毕业生都很头疼。太高，怕吓跑企业，失去机会；太低，又觉得委屈，经济压力也大。那么，如何恰当和巧妙地和企业谈薪呢？看看职场过来人如何支招。

　　知己知彼———拒绝信息屏障

　　信息不对称是常见的事情，同一岗位，同水平人才提出的薪水要求相差20％左右是常见的，因期望值太高而错失良机就成为许多毕业生的软肋之一。

　　因此，在和企业谈薪资的过程中，求职者一定要知己知彼。知己，就是知道目前社会上同类人才的平均薪资，要充分了解去年应届毕业生的起薪是多少，自己同一院校最好是同一专业的师兄师姐毕业时大概能拿多少钱等。然后加上自身的专业成绩、实习经验、在校取得的成果、专业竞争压力等因素进行综合分析，在平均薪资的基础上做个加法或减法。这样，自己预期能拿到多少薪资就有一个比较明朗的区间了。

　　当然，仅仅知己是远远不够的。求职者还应该通过各种渠道了解希望所从事行业的薪资状况和发展前景，然后再打听下所应聘企业的薪资结构和福利状况，这就是知彼。一旦做到这些，在和企业谈薪水的时候，就能做到胸有成竹了。

　　综合考量———不要只看基本工资

　　在提到薪资待遇时，要看公司除了基本工资外，及必须为你交纳包括公积金、养老金、医疗保险等在内的几金外；是否还有其他方面的保险或退休福利措施；是否为员工提供住宿补贴，餐饮等，这些福利不计入工资，但对于职场人士来说，真的非常重要。

　　此外，不要只看月薪，还要看年薪，看公司在其他方面是不是有浮动的奖励，例如有很多人月薪不过3千多元，但年薪却可能达到7、8万元。一些大公司虽然在薪资方面不会给你特例，但假如你有足够能力，公司会在其他方面给予你奖励，比如每个月的奖金、年底的分红、项目的提成、过节费等，这些钱甚至可能高于你的基本薪资。对于那些优秀的人才，不妨去选择这种有完善的激励奖惩机制的公司。

　　此外，就地域而言，虽然说上海、北京等一线城市起薪高、机会多，但竞争之激烈也是有目共睹，所以，不要在一开始就把自己框在非某个城市不可的框架里。

　　目光长远———发展空间更重要

　　薪水固然重要，但假如在求职时陷入一定要拿高薪的“泥藻”，那就得不偿失了。

　　因为一个职务的报酬并不只体现在薪资上，还体现在其职能、发展前景、培训体系、休假机会、是否经常加班等软性机遇上，而这些都是毕业生在求职时要考虑的主要因素。

　　所以，假如公司能够提供好的培训、锻炼机会，并给出合理的职业发展规划，那么即使试用工资或初始工资很低，也绝对值得考虑。

　　有个小建议就是，毕业生可以从侧面打听下应聘企业里有1-3年经验的员工薪资是多少，有5年资历的员工薪资又是多少，这样你就对自己未来的薪资发展空间有了预估。

　　张弛有度———谈薪技巧要把握

　　此外，在谈薪资时，也要讲究策略。不要给企业留下过于看重待遇或者不自信的印象。首先，在面谈时要多多聆听、揣测对方的意思，了解他们对这个岗位的重视程度，他们对你个人的认可度，他们大概想为此支付多少工资等。然后察言观色，度势而动。

　　其次是说话要讲究技巧，假如企业主动问你想要多少薪资，不要直接说出自己的预期，可以说：其实工资并不是最主要，要害是看重贵公司的未来发展，希望在这样一个生气勃勃前途无量的公司会更充分发挥自己的才干，我相信未来只要能做出成绩，贵公司也一定会给予相应的回报等。

　　假如被人事经理问到“假如低于期望值可以考虑吗”，应聘者最好回答“可以考虑”，因为招聘方此时考察的往往是应聘者对公司和职位的态度。实际上，并非应聘者降低“薪水期望值”，薪水就会降低。正常情况下，当应聘者成功进入企业后，企业就会按照你的岗位和职级等给出相应的薪酬。若应聘普通职位或自身竞争优势较弱，可填上略低于行内薪水的期望值，

　　假如还有其他的选择，希望企业能够适当增加薪资的，则可以说，自己也非常希望能到贵公司工作，但是自己认为理想的待遇是多少多少，并且有其他公司已经开出如此条件，所以自己需要再考虑一下，也希望贵公司再综合考量一下等。

　　当然，这个一般是在有足够的信心和退路的情况下再提出的，因为对于一般的应届毕业生，能够谈薪的余地非常小。

　　[过来者说]保持好的职业心态Lily26岁营销策划企业项目经理薪水8000元/月

　　谈到薪资，我觉得最重要的还是心态，尤其是对于毕业生而言，一定要抱着学习而不是赚钱的心态来选工作。记得我大学毕业的时候，由于竞争激烈，就先回老家工作了2年，最初的试用期内每月只拿550元的工资。后来，随着经验的积累，我又跳回上海，现在薪水加上奖金税前能拿到8000元左右。

　　我的运气不错，但要害还是有好的职业心态。刚毕业的人，不要过多计较眼前的得与失，要尽快去融入社会，完成从一个学生到一个社会人的转变；积极培养自己的学习能力，不断地给自己加压，才会比同龄人成长得更快，薪资也会节节高。

　　“风物长宜放眼量”

　　大伟26岁通信企业工程师薪水13000元/月现在我对自己的薪资状况基本满足，工作已经得心应手，今年很有机会升项目经理。不过谁能想到，我4年前刚工作时，一个月才1千多元钱，连养活自己都成问题。

　　虽然说薪水最直观的体现一个人的价值但并不是全部。尤其对于刚毕业的学生，绝对不能眼高手低。当初我在找工作时关心更多的是就业道路的选择和企业的职业发展空间。为自己订好一个目标，看这个企业具不具备这个目标生长的土壤，然后就要朝着这个目标不断追求和努力。即使可能忍受暂时的清苦和困难，但回报必然是丰厚的。