文/江南春 分众传媒董事长

　　上周末应创投大会之邀，在会上和大家分享了我近来对中国传播行业未来机会的一点思考，我概括了九个要害词，在这里与大家探讨。

　　分众传媒所做的生活圈媒体群是大家平时看得见的东西，在未来三年究竟有什么样的机会，尤其媒体业、传播业究竟有什么可能性。我总结传播领域的九个要害词，也许对传播行业有爱好的朋友对这九个词下面所蕴含的投资机会也有共鸣。

　　要害词一：分众

　　这个词已经被分众传媒实践，我当时起这个公司名字的时候来自托夫勒的第三次浪潮，他比较多地用了个性化、分众化、碎片化，我后来拿来做分众传媒公司的名字。大家看到“分众”这个词已经成为生活的状态，1992年以前中国不需要“分众”这个词，大家彼此之间没有太多的区别，只有职业或岗位不同的区分。到了1998年我们看到整个社会发生巨大的改变，社会各种各样的人群和商品出现细分化的趋势，必然导致了传播领域的细分化。所以客户一直要求用更精准的手段打中和打动他所想要的目标受众，避免广告费的浪费。于是我们看到手机、房产、汽车越来越有受众分层的象征，假如说普通的牛奶是白奶的话，那酸奶代表更加年轻时尚的阶层，特伦苏代表比较中高档的阶层。我想这个社会细分化的趋势值得大家重视，未来的媒体一定是由大众向分众转变。我想未来的手机媒体、搜索引擎都慢慢预示着一对一媒体的到来，这是我们看到的第一个要害词。

　　要害词二：植入

　　大家很清楚看到各种植入式的力量。对于电视节目片中插播的广告恐怕没有多少人能够记得，一到广告转台率就直线上升。但我们看到蒙牛在超级女声成功是用植入的力量，消费者只要消费内容不看广告，这时候只有让广告成为内容的组成部分的时候才不让广告被忽视。当他所有的东西包括主持人背景台等等被综合调用起来的时候，你很难回避，因为他植入在内容当中，成为组成部分。包括现在很多的行销当中采用公关的力量，有的人控制博客、BBS，在网络上也好，在新闻上也好，采用的这些更加自我体验的模式去创造对这个品牌信赖度的感觉也成为目前植入式广告的重要词语。

　　要害词三：娱乐

　　在未来世界的行销当中大家需要考虑如何把广告植入到娱乐当中，有几个方向可以看到：第一是在音乐行销方面，比如说最明显的案例，ASK FOR MORE，王菲唱的百事可乐的歌，当它在电台被反复播放的时候百事可乐的形象就得到了传播。这些广告和音乐娱乐的东西完全整合在一起，很难忽视它的存在，只要你热爱这个歌星影星就被卷入其中；第二是体育营销，三星也好、联想也好在体育行销中的表现和收获大家看得到，可以看到欧洲足球付费频道的存在，像华谊兄弟这种电视公司不断把广告卷入其中；第三，国外IN GAME的广告，在赛车当中有一块路牌是Intel的广告，在植入式游戏当中的体验更加认可，所以我想这个是未来大家可以看得到的方向。

　　要害词四：体验式行销

　　比如宜家，它有很多床、沙发，投影机打在屋顶上，大家可以躺在那边，一边体验宜家的舒适放松，一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式会议成为未来很多行销的主要导向。

　　要害词五：垂直

　　现在门户网站的市场在继续上升当中。同时也看到垂直网站的崛起。这种垂直的网站不单是网站，它可以做得更加深入和深刻，把上下产业链打通。不仅成为最专业的网站，把它延伸到了操盘密码的股票软件，这种上万块一个的软件，可能最后开发出来的成本已经几乎为零了，一天假如可以卖出100套的话，我觉得这个收入是非常恐怖的。所以我想类似像这种垂直性的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，收入是多元化的，以后会有超越以前一代网站的机会。

　　要害词六：社区

　　目前这些社区网站，在今天这个市场当中造星运动的能力，无论是芙蓉姐姐还是天仙妹妹，如何运用社区的力量传播品牌，已经成为不可忽视的一种主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意性的力量的出现，这种影响力是独特的，而不仅仅是公关形式。

　　要害词七：定制

　　有时候开玩笑，搜索引擎，搜索江南春，有时候搜索出来是江南春这个人，有时候是一个年画名称是江南春。是不是这个搜索引擎理解我的需求呢？我想很多搜索在不断走向智能化，不断了解搜索者本身的需求。根据长期搜索的结果来判定你要搜索的究竟是分众传媒的江南春，还是年画江南春。当它对你的搜索情况有进一步了解的时候，对你的爱好判定和爱好的判定在不断加强的时候，它形成的数据库最终将能够天天先帮你在整个网络搜索一遍，把你想要的内容拉到桌面，这样形成你个人桌面的主页，这种趋势也是非常强有力的发展方向。

　　要害词八：收费化

　　这是巨大的市场。向消费者直接收费的模式我觉得会成为未来的主导模式，世界杯收了80亿的广告已经是很大的数字了，假如看世界杯普通场一个人收2块钱，决赛一个人收10块钱，多少人就不看了呢？跟电话账单一样，到月底结账，一个月你花30块钱看世界杯，我觉得这个中间拥有的收入会非常恐怖。我们非常清楚地看到内容收费未来的前途远远超过广告市场的前途。我觉得中国的IPTV、PayTV市场的潜力，对分众这样的公司它不太能进入到内容市场，但也不是坏事，中高端用户只能看PayTV。没有广告，那没有出路只有到我们家去放，对于PayTV的想象空间，我想比今天中国的广告大得多。

　　要害词九：超媒体结构

　　当中国的七八千家个人网站形成一个联盟的时候，当网站被一种特定的技术治理起来，流量被统一化以后，假如你可以将这个软体放在背后去识别的时候，你可以挑挑跟你相关的广告的时候，这对广告主来说也就形成了价值。你在哪个网站上不重要，它超越了媒体结构，可能在七八千个网站当中随时随地你走进来，我只要识别你的号码，给你挑挑广告，广告主只想打动目标受众，这一对一的形式是未来的趋势。同时还可以按最后的点击或是最后产生的消费行动来进行收费，按照结果收费，我想这样的模式是无法反抗的。

　　世界的美，往往在不断变化过程中的无限次扬弃之中，机会无处不在，我们需要做的是发现它，在参与的过程里欣赏它。

　　(来源作者博客)