来自欧洲的Keyland，正试图从局部突围，在中国大陆人才市场实现本地化、主流化

　　提起中文招聘网站，我们熟知的可能不过三家：前程无（51job.com）、中华英才网（ChinaHR.com）、智联招聘（zhaopin.com）。其中51job已登陆纳斯达克，ChinaHR被全球最大求职平台Monster.com收购，智联招聘还在为是否上市犹豫不决。

　　9月中旬，一家名为“我的工作网”的小型招聘网站公布与全球发展最快的网络招聘集团——爱尔兰Keyland公司开展战略合作。成立于2003年的我的工作网（MyJob.com.cn）是一家区域性招聘网站，侧重服务北京地区的企业和求职者。而在此之前的7月初，另一家颇具规模的本地化招聘网站“上海招聘网”也与Keyland签下了合作协议。先后“攻占”京沪市场作为进军中国的前沿阵地，爱尔兰人到底意欲何为？

　　Keyland是一家爱尔兰私人控股公司，在爱尔兰、英国及加勒比海等地区拥有一大批子公司。集团旗下的各大招聘网站主要采用“本地化”的运营模式，在不同地区开设分站，分别采用不同的域名和品牌：例如，威尔士—Welshjobs.com；北爱尔兰——NIjobs.com；苏格兰——ScottishJobs.com。针对本地市场，推出特色开发方案，是Keyland屡试不爽的业务模式。如今，它试图将这套经验移植到中国。

　　此次Keyland将投入800万欧元（约合八千万人民币）对立足北京本地的MyJob进行支持，加速其进军中国市场的步伐。显然，Keyland的投资并不是简单的股权收购，它需要的是相对成熟的市场和稳定规模的用户。上海招聘网和MyJob无疑比较符合Keyland的要求。以点带面，也许会是Keyland在华扩张的主要战略。以北京、上海这样的中心城市辐射周边，带动其他二线城市市场的拓展，最后建立一个覆盖全国的“ChineseJobs.com”，是Keyland集团首席执行官Ken Fitzpatrick的“最终幻想”。“北京是一个人才济济的城市，高科技产业发展迅速，人才需求全国第一，所以Keyland选择MyJob作为在京合作伙伴。”据悉，Keyland将从爱尔兰总部派遣高管到我的工作网“指导工作”。

　　海外企业之所以在中国加速布局，大背景是中国互联网招聘市场已进入了快速发展时期。第三方的调研数据显示，2006年网络招聘的市场规模预计将达11.5亿元，比2005年增长43.8％。未来5年将继续保持至少每年40％的增长，并在2010年的市场规模有望达到46亿元人民币。网络招聘占整体招聘市场规模的比例在2010年将达到45.3％。

　　来自爱尔兰的“外来和尚”能在中国成功复制它的商业模式吗？对于其他规模不大的区域性招聘网站而言，京沪同行“投靠”外资的举动，会不会产生广泛的示范效应？大型全国性招聘网站如51job、智联，如何对付咄咄逼人的外资攻势？谜底等待揭开。

　　《中国企业家》杂志社记者齐飞
　　

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