■本报记者 李慧莲

　　易观国际最新发布的《2007年第2季度中国网络招聘市场季度监测》显示，中国网络招聘市场第2季度整体规模达2.1亿元人民币，比去年同期增长34%，保持着稳步快速增长。面对金九银十的招聘旺季，招聘市场的集中化趋势日益明显，一直作为三大招聘巨头，占据70%以上市场份额的中华英才网、前程无忧、智联招聘之间的竞争也日趋激烈。而行业龙头中华英才网试图打破与前程无忧、智联招聘的竞争僵局，投下巨资加速市场圈地步伐。

　　“巨大的投入为的是先占市场，否则今后的付出会更大。”中华英才网总裁张建国在接受中国经济时报记者采访时如此表示。

　　“专注”主业带来更快成长

　　这几年，国内的网络招聘市场前景颇佳，有统计数据显示，2005年网络招聘的市场规模大约8亿元，2006年达到了11.5亿元，年平均增长率40%左右。在巨大的市场面前，约有1600多家招聘网站投入了对这个市场的争夺中。

　　 在激烈的市场竞争下，各家招聘网站都是线上线下业务同时展开。而行业中的三大招聘网站中华英才网、前程无忧、智联招聘业务模式上却各有侧重。前程无忧主要采用的是网络平台与传统媒体相结合的方式，主要偏重纸媒；智联招聘也在一定程度上依靠传统媒体；中华英才网则一直专注于网络招聘业务及其开发。

　　这种模式的效果也不尽相同。截至2007年8月31日，国际权威Alexa排名显示，中华英才网在浏览量等方面全面超过前程无忧、智联招聘等同业。中华英才网络招聘收入已连续三年实现100%的持续递增，远远高于同行业其他网站。

　　张建国说，“更专注于网络招聘”是中华英才网取得快速增长的主要原因。另外，拥有完善的内治理模式也为英才网的快速成长打下了基础。当然，网络招聘的专业性同样要害。

　　“帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已经成为过去式。无论是企业HR部门还是普通的求职者，都需要更加专业的网络招聘服务。”张建国说，中华英才网推出的首个解决方案型产品“英才招聘宝”、专业的招聘流程外包服务“英才SSS”服务、将网络与猎头相结合的“英才网猎”服务及近日推出的“第四代视频招聘”产品，都首开行业先河，显示出“更懂网络招聘”的优势。

　　扩张，再扩张

　　按张建国的说法，网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户决定上哪家网络，客户碰到谁算谁，这是行业发展的初始阶段；第二阶段是营销阶段，很多公司都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。

　　 张建国认为，当前的网络招聘市场还处在第二阶段。为了实现自己的市场地位和影响力目标，各大网络招聘公司都在加大投入做市场推广，中华英才网的力度要更大。“2006年，我们一共投入了1亿元做市场，实现了2.2亿元的收入。今年，我们已经投入了1.5亿元做市场，收入目标是4个亿。”

　　 网络招聘企业的产品主要是个人简历，这需要招聘企业持续进行品牌营销，吸引用户注册简历。全球最先进的网络招聘服务商Monster在发展初期的时候投入非常巨大，甚至会把60%以上用于市场的投入。

　　 “从利润合理性来计算的话，肯定不可能投那么多，但是这个机会假如错过了，市场地位以后你要再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。中华英才网要先占有市场知名度、市场份额，这样巨大的投入是必须的。”张建国认为，目前，中华英才网的目标就是快速圈地，甩开后面的竞争对手。

　　忙着圈地的中华英才网一直在为上市做着预备。面对记者争取上市“是不是想从股市上圈钱”的提问，张建国断然否认。他说，中华英才网上市的原因有二：一、公司的愿景是做百年老店，“独霸”国内网络招聘市场；二、上市对公司的持续快速发展尤为重要。
　　

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