，忽高忽低。公司假如出现年销售额连续几年都在一个水平线上下振荡，无法有效突破的现象，就是因为企业的销售治理缺乏体系，仍把企业的销售增长寄托在少数骨干员工的热情和忠诚上的缘故。

　　实现体系化营销治理，企业治理者需要重点考虑的是以下几个问题：

　　一、如何让整个团队向着统一的目标前进？

　　二、如何真正建立一个销售为龙头的销售支撑体系？如何将客户服务、市场推广、技术支持与销售更加紧密地结合起来？

　　三、如何将销售目标分解成可以让每个员工都能执行的推进计划？

　　四、如何让治理层的精力更多集中到“理”的层面？

　　五、如何将资深员工的销售经验复制到其他员工身上？将优秀的销售经验转化成全体销售人员的标准行动？将销售推进变成一个逐步推进的流程？

　　落实到具体工作中，就是在哈佛大学给经营者建议的治理工具包(Manager’s Toolkits)中总结的“明确目标、计划分解、督导行动”。

　　以上只是笔者在为企业提供营销治理咨询中的一点心得理会，也是笔者《赢在过程》培训课程的一个基础思想，由于篇幅的限制，未能就如何建立成长型企业的内部营销治理体系具体展开，有爱好的读者可关注笔者最近的文章和博客更新。