宋新宇@文

　　年前是每个企业做总结、定计划的时候，也是上上下下最忙的时候。作为几个企业的常年顾问，我陆续参加了这些企业的年终总结会。总结会上，发现治理层在庆贺取得成绩的同时有一个共同的感叹：一年又过去了，为什么我们定的很多计划又没有完成？为什么很多决定了的事情执行不下去？为什么感觉很多事像泥鳅，滑得抓不住？

　　我是顾问，必须当场回答这个问题。我的回答非常简单：我说第一个原因在于我们没有真正和彻底地结果导向。大家都在忙过程，而不太关心结果。第二个原因可能在于解决问题的方法不对头，而又不愿去尝试新的方法。第三个原因，也是最重要的，是我们定了太多的目标，太多的目标让人无所适从。

　　治理其实就是排序。什么是排序？就是定出来什么重要，什么不重要。重要的是目标，不重要的是目标干扰。一个目标是轻易实现的。三个目标还有实现的可能。同时实现五个目标则是奇迹。作为普通的治理者，我们还是不要相信奇迹为好。因为奇迹出现的概率太小了。

　　什么是领导力？也是给别人排序的能力。判定一个人是否有领导能力，非常重要的一个指标就是看他能否做取舍，能否抓重点，能否带领大家只做重要的事情。注重，是“只做”重要的事情。这其实不是我的发明。

　　现代治理之父杜拉克早就出过这样的填空题：

　　治理者______做最重要的事情，______做第二重要的事情。

　　错误答案是：治理者首先做最重要的事情，然后做第二重要的事情。他期望的正确答案是：只做最重要的事情，不做第二重要的事情。

　　治理就是排序。为什么要排序？因为排序决定效率，效率决定输赢。假如您不明白，请回想一下我们小时候就学过的田忌赛马的故事：田忌如何能打败齐王？不是因为他的马好，而是因为他会排序。治理其实就是天天都在进行的排序比赛：把什么人放在什么位置上，什么目标比别的目标更重要，先增加收入还是先增加利润，做2个新产品还是做5个新产品好，等等。您的竞争对手可能像齐王一样强大，但假如您的排序能力强过他，您还是可以像田忌一样赢得市场上的胜利。

　　治理就是排序。如何排序才是正确的？这才是真正的难题。传说中的外企考试里有这样的难题(并没有别人给我出过这样的难题，自己也没有用这样的问题难为过别人，所以说“传说中的”)：您的老婆和妈妈同时掉到水里，您先救谁？这样的问题有很多答案，但没有正确答案。

　　而人生的考题更难：我们如何在事业和健康上做取舍？我们如何在家庭和工作中找平衡？当爱情和生命发生冲突时，我们要什么？同样，这些问题没有正确答案，也没有别人能帮您解决问题。使命，方向，目标，排序是您自己的选择。

　　如何排序是正确的？没有人知道什么是正确答案，但我们知道什么是错误答案：就是不排序，不做取舍，不做决定。

　　一年之计在于春。在新年开始之际，祝您做出适合您的选择，取舍，排序，治理好自己。