企业的矛盾不只是“必杀之”一种解决办法，还有一种路径：乱我理念者，视投名状，必改造之，这样才有可能将企业建成一个团结一致、与时俱进的“山字营”

　　□ 深圳中商国际治理研究院执行院长 杨思卓

　　纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相扶。

　　外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之！

　　兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之！

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　　上映于去年年末的一档贺岁大片《投名状》刚刚谢幕，而投名状的口号却久久不绝于耳。

　　《投名状》讲述了一个什么样的悲壮故事呢？

　　在一次清军与太平天国天军的战斗中，清军山字营全军覆没，身为首领的庞青云靠装死存活了下来。他随后结识了土匪赵二虎和姜午阳，并在一次劫军粮行动中获得了两人的拥戴。庞青云鼓动大家投靠清军，三人纳投名状结兄弟契约，庞成为大哥。在多次出生入死的战斗中，庞和赵的意见越来越不合。在太平天国政权覆灭后 ，赵的鲁莽作风使庞在朝廷争斗中受到压力，庞设计杀死了赵。午阳天真以为，兄弟不和是因为两人争夺女人而起，在得知真相后，杀死自己的嫂子，并与庞同归于尽。

　　其实，投名状这样一种约定，并不是在《投名状》里第一次出现，我们在“桃园结义”的刘关张以及《水浒传》的梁山好汉里都看到了投名状的影子。

　　投名状是什么？

　　投名状， 一种“契约”：纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相扶。 外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之！ 兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之！

　　当庞青云提出加入清军的时候，三兄弟纳投名状，以达成共识共图大事。

　　从实质上来讲，契约只是一般意义上的义、利关系。单纯靠契约来达成组织的分工和分配，不能解决根本的情、义、利的冲突。正是这样一种本质，注定了投名状的失败：一群没有经过文化改造过的人通过契约绑定在一起， 当契约破灭时，这个组织的悲剧就在所难免了。

　　投名状失败在哪里 ？

　　义、利价值观的冲突。

　　在对投名状的熟悉上 ，姜午阳、赵二虎视投名状的兄弟义气为做人行事的根本，而庞青云仅仅把结义看作是借力翻身的一个机会。

　　在对加入清军的目的上，姜午阳和赵二虎认为加入清军就是为了改变土匪的命运，为了在战争结束战后过上好日子。而受过教育和正规练习的庞青云，在自己的仕途规划上则有更高更长远的志向。

　　兄弟三人投名状的语言表述是相同的，但从治理心理学的角度讲，他们的心理契约有着根本的不同，在处理现实问题的时候，价值衡量标准就失之毫厘，差之千里了。可以说，悲剧之流，始于价值观之源。

　　投名状给企业治理带来什么启示？

　　启示一 ，在企业发展过程中，契约的作用是什么？

　　庞青云有理想、有抱负，但当整个军队都输掉了，只剩下他自己的时候，想打翻身仗必须得有团队。所以，赵二虎的土匪团队，成为庞青云得以翻身的重要条件。

　　庞青云是如何成功地借助了赵二虎的力量呢？可以这样说，很像这样的现实：一个失败“国企”领导人以个人魅力和能力深深地震撼了那两个民企小老板。庞青云提出的政治主张——加入清军辛劳几年为了最终过上好日子，也得到两人的认可。

　　于是，从国企出来的庞青云，成为这个私企的大股东，并开始带领他们，进入到新一轮的赌博。 但是，庞青云究竟是一个外来的领导人，他到底值不值得信任，最终能否保证两兄弟的利益，在这些要害问题上， 这两兄弟心里是没有底的，怎么办呢？民企小老板还是具有一定的法律意识的——用契约的方式来解决，这就是投名状。

　　江湖上的这种契约，确实对行为的约束发生作用。三兄弟在征战中，几次围绕投名状，是守约还是背约的问题上发生争执、矛盾。在处理淫掠的时候，庞青云处置犯罪兵士的时候大义凛然，他说， 战争是为老百姓过好日子，而不是欺负他们。我们看到，契约在这里起了重要作用，赵二虎也放弃了自己的观点。

　　所以，这种心理契约在企业草创时期起到了统一思想观念、凝聚力量、推动企业快速发展的作用，应该说对企业完成原始积累的作用是不可替代的。譬如初次创业的马云，东山再起的史玉柱，都是用个人魅力征服自己的兄弟，用正式或非正式的契约，建立起自己的“山字营”。

　　启示二，契约不能解决所有的问题。

　　有两个问题没有解决，一是情感问题， 二是大义的问题。

　　在打苏州的时候， 赵二虎说服了太平军守城领导人，苏州城不战而降。但是，由于缺粮无法收编这些降兵， 庞青云主张杀掉降兵，免绝后患。这样的决策在赵二虎看来，完全是背信弃义。其实，这个时候，庞青云内心也是矛盾的，但是利大于义。所以，从这里可以看出，兄弟三人，在义和利的关系上， 庞青云是个利大于义的人，而赵二虎则是义大于利，姜午阳则是二者之间的调和角色。

　　情和义的问题，在契约这个无法解决的盲区里， 不断积累和摩擦，导致这三兄弟在队伍形式上保持了完整，但是在思想上早就分崩离析了。但导致他们关系彻底破裂的是屠城事件，庞青云作为兵家，军队利益当先，赵二虎仁义为本，这样他们深层次的价值观冲突已达到不可调和的地步。非凡是在赵二虎私发军饷的事件上，相当于，CEO造成既成事实强加于董事长，赵二虎也开始不遵守契约了，投名状更是已经名存实亡了。他们三人的兄弟关系已经不可挽回的破裂。

　　而更具有讽刺意义的是，“朋友之妻不可欺”这一人人皆知的古训，庞青云却欲望当前，熟视无睹，成为“兄弟乱我兄弟者”，这已经彻底摧毁了投名状的道德底线。这样兄弟相残的悲剧理所当然且不可避免的爆发……

　　由此来看，纳投名状式的心理契约只能解决企业草创的“基本温饱问题”，却不能解决主要成员之间价值观冲突的根源性问题，更不能解决企业发展所带来的所有问题！

　　启示三， 企业不会停留在契约水平上

　　企业一旦产生，除非夭折，其本性决定企业不断发展壮大，随着发展壮大，企业初期存在的裂痕就如同婴儿身上的疤痕一样不断增长。

　　如何扫除这个伤疤？投名状掩盖的价值观冲突已经成为这个不得不扫除的伤疤，在庞青云登上巡抚宝座前夕，为了统一组织文化，为了稳固其威信 ，只能选择干掉了赵二虎。 而一直站在中间协调的姜午阳，发现没有办法协调的时候，选择了与大哥同归于尽。 当利、义的冲突交织到了无法调节的地步，悲剧就诞生了。

　　企业不会停滞在契约层面，这是企业发展本性所决定的。作为企业创建者，只有顺应企业发展这一规律，只有与时俱进，调整企业发展战略，引进先进治理模式 ，注入新文化理念，并不断对企业主要成员进行培训再教育，务必统一熟悉，统一思想，归同价值观，从“投名状”式心理契约层面上的统一，上升到企业文化层面上的统一。

　　启示四， 重塑企业

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