国美变阵图谋海外开店 鲇鱼生涯转战国际商海 - 中华管理学习网
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国美变阵图谋海外开店 鲇鱼生涯转战国际商海
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::视频简介::

  国美的鲇鱼生涯又要开始了。 
 
　　自从国美在香港、澳门开店以来，有关国美即将赴海外开店的传言不绝于耳，而黄光裕近期的频频出国考察更是让这一传言的可信度大大增加。“国美电器已决定要在东南亚地区开店，并且会随时开出首家门店。”
 
　　记者就此第一时间捕捉到了中国连锁经营协会秘书长裴亮的镜头：“国美看重的是国外市场的巨大潜力，中国家电市场竞争过于激烈，增长的利润空间远远没有国外大。” 
 
　　但是，机遇向来都与风险并存，对于国美的前景，黄光裕以一句话概括：“尽人事，知天命。” 
 
　　做中国的沃尔玛
 
　　黄光裕眼中看到的是国际市场这块大蛋糕。2003年11月，走进香港是国美电器建立全球连锁网络的第一步。在香港九龙岛最繁华的旺角家电一条街的入口处，国美选择了占地25000平方尺的一块黄金地盘，这里的客流量非常大，与香港当地的家电卖场比，无论是产品展示、卖场布局都要优于其他竞争对手。
 
　　香港是国美走向世界的“试验田”，东南亚市场则是国美细心耕耘等待收获的田地。不堪寂寞的国美这次力争要把东南亚市场折腾得人仰马翻。今年年初，国美已考察完新加坡和马来西亚家电市场。
 
　　中国家电协会的一位人士对此分析说：“国美电器是中国商业走向世界的第一家，进军东南亚市场，不仅对国美电器是一件大事，对中国家电业，乃至对中国商业都是一件意义非常重大的事件。这是远远比几个月前进驻香港更有远见的战斗路线”。“我们要做中国的沃尔玛！从现在到年底，国美电器将加速东南亚一二级市场的网络建设，争取完成连锁战略布局。国内的目标是在全国各地新增100家门店，未来2至4年在全国家电市场的占有率将达到20%。”
 
　　黄光裕同时为记者勾勒出了今后几年国美电器的圈地计划。 
 
　　眼下国美正静静地等着对手出招，苏宁电器东北区老总范志军表面虽然不屑一顾，但也心有不甘：“对国美走出国门一事我不好作出评价。像国美这次召开的家电高峰会议我们早就开过，没什么新鲜的。苏宁2006年的连锁发展策略将侧重于旗舰店、中心店的建设，提高单店质量，单店规模绝对要比国美大。”苏宁显然回避了国美的海外战术，心有余而力不足，也只能自愧不如了。 
 
　　出口的踏板
 
　　中国作为全球家电的制造中心，强大的生产能力为世界公认。然而，我们不得不面对这样一个尴尬的事实：内地企业生产的家电产品虽然已走向世界，可中国本土家电品牌在国际市场还没有叫得响的。海尔、TCL、康佳、创维都在为打响国际知名度煞费苦心，但收效甚微，绝大多数选择了“贴牌”的命运。归根结底，家电业真正走向国际化还缺乏一个良好的、完善的、通往国际市场的销售渠道。 
 
　　正如中国家电协会理事长霍杜芳所强调的：“中国家电业融入世界，经销商队伍将是一个不可或缺的重要环节。” 
 
　　而国美的出现开始了中国家电渠道商做品牌的历史，国美的扩张与各地传统渠道之间的纠缠为它塑造品牌提供了素材，国美的品牌得到了绝好的发展，并为大规模扩张做好了信誉上的准备和管理经验上的积累。 
 
　　虽然国美将东南亚市场定位为“国际店”，但不可否认的是，内地家电产品仍然是国美最坚固的后盾，因此，向东南亚乃至国际推荐内地品牌的产品，也将是国美独特的竞争力所在。 
 
　　东南亚是亚洲的经济中心和消费前沿，世界最著名的家电品牌都把自己最新、最有竞争力的产品率先在这里推出。通过东南亚国美这一平台，国美还可以将还未进入中国市场的高科技、时尚化产品率先引入国内，受益的是整条供应链。更重要的是，以新加坡为中心，国美可向外辐射到泰国、马来······

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