LG竹盐牙膏全国上市提案(青岛部分)

周文　2002-11-16 0:34
　　　　
　　
　　一、 市场背景分析
　　1． 消费者分析
　　（1）消费者对牙膏的认知：
　　在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。
　　其中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中。其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分到底是哪些成分？这些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也极少有予以回答的。
　　国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。其品牌有：高露洁、佳洁士等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是解决了牙龈本身的问题，并不等于口腔内部的问题就解决了。
　　牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。根据收入状况和对孩子的关心程度，国内品牌的使用群体主要是普通家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。
　　（2）消费者的购买习惯
　　青岛的消费者在当地的知名企业的长期宣传下，对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌，便有极强的忠诚感。青岛的消费者多在超市购买牙膏，极少在小商店买。而且他们多喜欢假日集中购买。
　　青岛的消费者日用品的购买主要集中在佳仕客、家乐福两个东部商业中心；南山百盛、利群、三百惠、市北佳仕客四个中部商业中心；中山百盛、国货、东方、华联四个西部商业中心；以及崂山百货、北方国贸、维客超市等李村商业中心。
　　青岛的消费者对日用品的摆放、售点广告非常看重。陈列好，说明货物品牌有实力、可信赖；售点广告好，可起到引导作用，便于寻找目标。
　　青岛的消费者对买赠（产品或礼品）有一点兴趣，但更看重产品质量和品牌形象。
　　（3）消费者的沟通渠道偏好
　　青岛的消费者非常喜欢看报纸。例如：《青岛日报》、《生活导报》、《青岛晚报》、《半岛都市报》四报每天的发行总量超过100万份。
　　因为电视频道有20多个，可以选择的余地很多，且消费者是根据电视的好坏来选择收看的，因此青岛的消费者对电视偏好的是其电视内容，而不是哪一个频道。
　　再有，青岛的街道没有自行车道，人们出行主要依靠公交车，以出租车为辅。因此，青岛的消费者对车体广告、车内广告比较留意和感兴趣。而且这是他们很容易就接触到的媒体。
　　他们对可以随身携带使用或摆放家中的小礼品很感兴趣。而小礼品上可以做产品的广告。
　　2．竹盐牙膏的分析
　　（1）竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。
　　（2）竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。
　　（3）竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。竹盐本身就是本产品的一大卖点。而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。
　　（4）竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目，集中陈列也很难从货架上