与普通家电有着“金九银十”的销售旺季不同，空调产品一旦进入9、10月份的凉秋，便预示着一个“冷冻年”的全面收盘。今秋对2006冷冻年国内空调市场的盘点表明，多数空调企业出现了库存增加、销售“负增长”的反常情形。在竞争环境依旧严峻的2007冷冻年，空调产业将如何来面对可能的挑战？

　　对于发展已然稳定和成熟的空调产品来说，出新是不易的，但这并不妨碍少数企业对 产品规划做新的部署。在中国市场连续多年有较好销售表现的空调品牌LG，在本月15日举办的空调新品发布会上便将其创新形态的2in1高端空调推到了前台。这是一种突破了传统的空调组合模式，而且依靠LG独有创新技术而具备了更强的应用性。对于需要“新鲜血液”来刺激增长的新空调冷冻年来说，这种特色鲜明的2in1空调可以说为诸多业内人士所看好。

　　差异化创新与本质突破

　　“这是一种从成本、安装和使用上都考虑得相当周全的空调新形态，再结合全新技术的应用来看，LG这种2in1空调产品的前景相当光明。”一位参加该新品发布会的家电行业代表坦言，“在经历2006冷冻年的萧条之后，新的冷冻年我们确实期待能有较多的亮点出现。”据最新的统计数字显示，2006冷冻年，国内空调销量为2200多万台，比去年同期的2350万台下降了6%。

　　尽管对于今年空调市场的萧条，有人归结为全国大部分地区遭遇凉夏不利于空调销售，以及原材料价格飙升，导致空调价格上调而引发市场动荡，但是有观察家发表观点认为，空调产品卖点平淡是不可忽视的因素。在各项技术没有出现大的突破之前，很多企业在市场宣传方面一直集中在节能和健康环节，加上国家能效标示规范的宽松，使得这样的宣传点难免流于同一和单调。

　　LG电子中国有限公司负责空调产品的销售专员表态说：“LG一直在强调产品的差异化和自身独特卖点的竞争力，这一策略在几年的市场实践中被证实是成功的。在经历前几年的产品外观、设计和技术方面的一轮革新之后，这个的冷冻年我们决定以新的组合形态加新技术应用为特征的2in1产品作为我们的主推产品,它将为用户带来中央空调级的使用享受。”他认为，“消费者对创新的体验和感受不是靠改变一点外观和技术上的噱头就可以搪塞过去的，同样品牌的差异化不是一蹴而就可以改变和形成的，而是需要企业以整个价值链的创新带动产品本质上的创新。”

　　全新形态 主流趋势

　　LG的2in1空调事实上是以一台室外机配套两台室内机进行组合的产品形式，其中包括一台柜机和一台壁挂机，而购买形式可以采取后期追加的选择模式，即可以先购买一台柜机后再购买壁挂机。如此一来，消费者追加购买时费用最大节省达50%。由于只有一台外机，追加购买时不需要重新考虑外机问题，更节省安装空间。在消费者关注的节能部分，2in1空调单独运转时只需一台的电费，而同时运转时则可节省 40%以上。在操作静音问题上，由于2in1空调能够按照需要制冷的空间负荷调节运转模式，也比使用两台室外机更安静更轻松。LG 2in1空调还有着非常自由的组合方式，消费者可以购买任意颜色的挂机和柜机自行搭配，加上豪华面板上精美的盛唐纹和波斯纹，可以使家居设计的整体感更强。

　　“定位于高端市场的2in1空调其实迎合的是现代人的消费观念。”LG空调产品开发中心的负责人认为这种产品形态将有可能成为未来市场的主流。来自于中怡康市场调研中心的数据表明，近年来售价在1万元以上的高端空调的市场份额在不断扩大，并且呈现逐年攀升的趋势，这个比例从04年的25.7%上升到05年的37.6%，而06年则高达47.5%；另一方面，家庭一次性购买2台以上空调的消费者也越来越多，这个比例在02年是21%，到了06年则上升到了38%。“在这样的大环境下，更省钱、更实用、更便利的2in1高端组合可以说很容易受到消费者的青睐。”

　　毫无疑问，空调行业已经进入了一个高位平稳发展期。在整个产业需超越原有定位而生存环境不容乐观的情况下，一种有前途的产品新形态无疑具有风向标的作用。一位家电业分析人士表示说：“空调产品的本质还是制冷制热的核心问题，围绕这一硬性指标如果能有让消费者觉得有更理想、更具有满足感和高适用度的产品出现，那么这应该就是能唤起购买行为的新的‘触动点’。从这个意义上看，LG的2in1空调推出的初衷也应在于此，这样的产品很有可能掀起下一个冷冻年的空调革新潮流。”