雅芳疯狂扩张的背后，是重振中国市场乃至亚太区域的迫切需求。

雅芳15万直销大军的背后

7月20日左右，雅芳公司向世界首次公布了她的直销经营状况——截至6月30日，雅芳共招募11.4万名直销员，还有3.1万人处在审核流程中，且雅芳旗下90%的专卖店将转型为服务网点。

雅芳的这个举动，出乎了业界的预料。雅芳自直销试点开始就显得非常的低调，连直销获牌也仅仅在小范围开了个新闻发布会。“不鸣则已，一鸣惊人”，雅芳庞大的直销员数量立即引起了业界的震惊。

不仅如此，雅芳直销员数量还在以惊人的速度增长着。至记者发稿日，雅芳的信息披露平台直销员人数已增至154934人。在短短一个月间，雅芳的直销员数量的增幅就达到了35%！

于此形成鲜明对比的是，雅芳直销试点时，仅在北京、天津、广州三地招募了总数“不超过3000名”的直销员。一年以后，北京和天津的直销员数均为3000多名，而广东更是突飞猛进达到了15000多名！

从数据上看，雅芳的直销市场正在以一日千里的速度迅猛扩张着。在那些刚刚拿到直销牌照的企业们还在为商务部新近出台的《直销行业服务网点设立管理办法》而犯愁的时候，雅芳已然遥遥领先。

亚太危机

然而，就在雅芳公布了上述数据之后不久，却传来了雅芳全球业绩不尽人意的消息。

雅芳公司7月31日公布的2006年第二季度财务报表显示，由于企业重组计划耗资巨大，该公司第二季度的利润从去年同期的3.286亿美元下降到1.509亿美元，利润大幅下降了54%。

据福布斯7月31日报道，由于雅芳的利润表现低于预期，报表公布当天雅芳在纽约证券交易所的股票价格下挫11％。

报道中称，雅芳全球市场中拉丁美洲市场表现最好，收益增长了17%，活跃直销代表数量增加了13%，销售额增长6%。

雅芳在北美、欧洲、中东和非洲区域表现一般，最高收益增长仅4%，大部分地区的活跃直销代表数和销售额有少量增减，报道中称分析家对这部分区域疲软现象表示担忧。

而亚太区域的经营情况最糟。受到日本直邮业务进展不利，以及2006年初印尼分公司因经营不善被迫关闭的影响，整个亚太地区的收益下降了10%，活跃直销代表减少14%，销售额也下降了11%。

虽然在中国区域收益增长8%，但报道中指出由于雅芳在中国开展直销的优势和关闭某些亏损专柜项目，缓解了成本压力，使得收益有所上升，但销售额同比下降了4%。

从报道中可以看出，雅芳在亚太区域的经营状况的不尽如人意，使得雅芳与整体预期相距甚远。

在雅芳的重组计划中显示，雅芳将在2008年之前将广告开支增加到现有的2倍多，并在2006年投放更多的护肤品和彩妆产品，这些将耗费高达3-5亿美元的成本。为完成这些计划，雅芳公司希望2006年利润能够有所回升，到2007年中期利润能呈现出明显的增长。

要达到这个目标，必须要扭转亚太区域大幅亏损的状态，其首要目标就在于重振其在中国的业务。

业界专家认为，雅芳先于第二季度财务报表公布其中国市场的直销成绩，在于稳定市场将亏损信息造成的影响降到最低的目的。

同时，雅芳中国公司以难以置信的速度疯狂

[1] [2] [3] 下一页