二十世纪商战史上，没有比可口可乐与百事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战。这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，在全球范围内，掀起了一场旷日持久的世界大战，可口可乐稳守反击，百事可乐攻势如潮，谱写出波波澜壮阔的商界传奇.....

美国的精神

1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调入了糖，兑进了香油，水.....

彭伯顿没有想到，想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coca cola的商标传入人世。

从1891年开始起，阿隆坎德勒买下Coca cola的专利经营权，进行了大量的宣传。一个多世纪经来，随着优美特别的斯宾赛体的草书名称富有特色的商标图案，以及特制的绿色瓶装，在铺天盖地的强大广告宣传攻势推动下，风靡全球，经久不衰。

二十世纪初，遍及全美的禁酒运动，为这一非酒精饮料的发展提供了空前的发展机会。它利用广告建立的爽口好喝、有益健康、令人愉快的形象，深入人心。

三十年代，以浓缩液制新技术的采用，使可口乐公司跨出北美，建立强大的海外分公司。1939年它的子公司第一次出现在欧洲。随后两次绝妙的好机会使它在欧洲的市场迅速扩张：

第一次是在第二次世界大战。可口可乐出口有限公司董事长詹姆斯法利曾是罗斯福总统的顾问。他利用自己在政界的关系来促进海外业务的发展。公司的许多职员被军方任命为部队的技术观察员，以及时在前线地区建立新的可口可乐瓶装厂，其中大部分是由政府出资建造的。这场战争结果是2/3 的退伍军人爱喝可口可乐，而公司海外瓶装厂达到364座。

第二次机遇是赫尔辛基奥运会，由于当时芬兰还没有可口可乐装瓶厂，公司便组织一次半军事化行动 。派遣一艘登陆艇从阿姆斯特丹往赫尔辛基去大批的宣传材料 。

其中包括15万印有Coca cola 商标的太阳帽的72万瓶的可口可乐，全方位的强大宣传攻势使可口可乐不久就成为世界性的饮料。

100多年以来可口可乐公司把“可口可乐”的影响推向全世界。在150 个国家和地区建立了分公司，“可口可乐”因为具有美国社会的三大特征：自由营销、大量消费和铺天盖地的广告，而成为美国的象征。
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对于美国来说，当他身在异国他乡时，看到当地随处可见的可口可乐那熟悉和招牌，几乎就象得到一张回国的机票，感到异常亲切。即使在美国本地，一家商栈的可口可乐标志尽管在无数个盛夏的热浪冲击中已经褪色，却能把一个美国人带回到温馨的童年、美妙人生的每一次经历。

1987年一位在美国报界颇有影响的编辑，在自己70岁生日的时候，选择在可口可乐的自动售货机旁拍下一张照片。他解说：“可口可乐正是美国所主张的理想化精华。”

对于很多美国人来说，喝一口可口可乐就是向向自己灌输或让自己吸收美国的精华。

1976 年，可口可乐公司的财产登记表上，Coca cola 的商标被定为30亿美元。１９８５年公司财产达７４亿美元，１９９０年７月，美国的ＣＩ顾问全球性调查表明，全球４０大品牌中，可口可乐无论是形象还是知名度，都排名第一。

可口可乐成为世界饮料王国的绝对主掌。然而，对它的强烈挑战也是在它自身强大的同时展开.......

百事可乐的悄然崛起

1893年，美国辛辛市一个叫凯莱希Ｂ希拉姆汉的人把他在北卡罗米纳洲纽约伯恩药店出售的一种“希拉德饮料改为”百事可乐。这悄然诞而后注定要成为可口可乐霸主地位最有力的挑战者的饮料最初的经营极为惨淡， 1922年和1931年两次宣告破产，它甚至主动提出将公司卖给可口可乐公司，但被断然拒绝了。

可口可乐的经营

大师却没有意识到：他们从笼子里赶走了一只可怕的猛虎。几十年以后这只猛虎将要夺走自己的霸主宝座，夺走自己的大部分市场.....

五分钱买双份

战线在悄悄的展开。三十年代，美国经历了严峻的“泾济大萧条”时期。在亚特兰大的可口可乐帝国推出了一促自动饮料机，用五分钱就可以买到一瓶6.5 盎司的可口可乐。这一举措大受萧条埋时期的消费者欢迎。百事可乐却在此时推出一种12盎司的新型瓶装，价格也同可口可乐一样，只卖5分钱一瓶。

“五分钱买双份”的广告

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