这次，我们要通过爱立信失去三甲地位的案例来说明一个处于市场跟随地位的公司如何在商战中竞争致胜。不过，这个案例是一个反面教训。有一句很经典的话叫做“失败是成功之母”。所以，反面教材同样会对大家有很好的启发。

　　之所以选择手机市场例子的原因之一就是，手机市场是国内目前发育比较完善的一个行业市场。由于其发育完善，所以才有一个比较完善的竞争结构：领导者、挑战者、跟随者和补缺者十分明显。在国内其它行业，真的还很难找到一个很恰当的、很有代表性的跟随者的例子；由于其发育完善，所以这个行业的竞争才比较充分，这个行业的市场化程度才比较高，它对其他行业才具有较好的指导和参考意义。

　　之所以选择爱立信在手机制造业方面的例子，一是因为其具有很好的震撼力和警醒力。爱立信进入中国市场的时间并不比摩托罗拉、诺基亚晚，三家全都是世界级的电信设备提供商，都既提供基础电信设备，又提供终端电信设备。也都赶上了中国市场1G的模拟和2G的GSM两波浪潮，前几年还跟位于市场第二位的诺基亚不相上下，而一个就迅速超越了第一名而成为市场的领导者，而另一个就突然推出了市场三甲之列。一正一反，其案例的震撼力和警醒力不言而喻；一是因为爱立信具有典型的跟随者特征，从它身上我们可以看到跟随者的紧密跟随、距离跟随和有选择跟随等策略的具体表现。

一、关于爱立信公司
　　爱立信公司的名字源于他的创始人拉斯·马格纳斯·爱立信。爱立信1846年5月5日出生在瑞典中部韦姆兰省的一个小农庄，早年丧父，曾做过学徒工、留学德国和瑞士。1876年4月1日,留学回国不久的爱立信和他的同事安德森一起注册了 “拉.马.爱立信机械修理厂”，并在斯德哥尔摩借租的一个私人厨房里正式开工。

　　起初只从事修理电报机及其它电器仪表的业务。1877年，美国生产的电话机进入了瑞典市场，1878年爱立信就通过研究模仿推出了自己生产的电话机，并因为经济耐用很快赢得了许多订单。

　　1881年，紧紧跟随贝尔公司的爱立信，首次在位于Baltic海岸的avle市的一个电话系统的公开招标中战胜贝尔公司，此战例成为爱立信公司发展的一个重要里程碑。这一成功的案例向世人展示了爱立信的技术和产品有能力和世界上这一领域内最大的公司竞争。从此，爱立信公司走上了一条迅速发展的快车道。

　　从1885年生产出第一部手持送话器到1928年购进了西耶沃茨电缆厂的全部股份和奥斯陆电气公司的主要股份，并投资新的制造公司，爱立信一直专门从事电话业务。到1983年，爱立信公司的业务已经开始主要包括：公共电信、信息系统、电缆、无线电通信、网络工程和建设、元件和其他业务。1995年，爱立信公司总共为世界上74个国家和3400万用户安装了1.05亿条线路。它在基础电信系统领域一直处于领先地位。

二、爱立信公司在中国
　　爱立信同中国的接触可追溯到1892年。1894年，2,000部爱立信电话远渡重洋来到上海，翻开了爱立信与中国的合作篇章。1985年，爱立信在北京开设了其在中国的第一个办事处；1987年第一套移动电话系统在秦皇岛开通；1992年开始陆续在中国建立合资企业，生产移动电话、移动设备；1994年成立了爱立信（中国）有限公司，总部设在北京。目前，爱立信在中国已拥有4,000名