在经济全球化的今天，中国高科技企业如何成为一个具有国际竞争力的企业，是今天业内普遍思考的问题。近日，方正集团召开主题为“方正软件的全球定位”的第二届方正国际合作伙伴会议，包括美、英、德、日等10余个国家的全球近百个软件代理商云集方正参加了会议。方正集团董事长魏新作了“方正集团软件业务的全球化布局与策略”的演讲。魏新的“国际观”引起了海外商家和国内同行的浓厚兴趣。

　　方正集团是北京大学创办的高科技企业，方正排版印刷系统已占领了90％的国内报业市场和80％的海外华文报业市场。方正电子是方正集团的骨干企业，是中国最早的软件企业之一，从中文信息处理技术起步，其核心技术和产品是中文电子出版系统，是一家典型的中国本土软件企业。魏新认为，具有世界领先水平的方正照排、排版技术的产品，再加上恰当的策略，使方正集团成功地迈出了国际化的第一步。

　　魏新对国际化的理解不是简单地理解为地理上的扩充，而是一项难度很大的复杂系统工程。他说，在世界经济全球化的今天，中国市场无疆域。企业的国际化必须有清晰的战略思路，从国际人才的储备到组织架构的搭建、从产品设计到产品销售，都必须国际化。“虽然方正的国际化经过多年的探索，但也仅仅是国际化的开始。由于世界各个地区的市场需求不同、管理文化和模式都不同，所以方正不是自己建设渠道，而是发挥当地的资源优势，充分利用当地的渠道、当地的人才，实施当地化的经营管理，使市场份额得到进一步拓展。”

　　魏新指出，方正的全球化战略是一种渐进式的战略：以最具有产品化特征、最有可能首先被接受的RIP(图像栅格化处理)软件为先导，先把RIP打入国际市场，以此来了解国际市场的需求，建立方正产品在国际市场上的品牌，然后逐渐带动其他产品进入国际市场。
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　　如何使循序渐进的国际化战略真正得以实施呢？魏新认为必须把握技术与营销这两个关键因素。“技术是基础。要打入国际市场，技术接轨是最起码的条件。要想赢得竞争优势，不仅要有原创的技术，还要有专业技术的过人之处；营销是手段。要开拓国际市场，就必须熟悉国际市场的游戏规则。仅靠软件性能的改善，不了解国际市场的规则，是无法立足的。”

　　魏新清醒地认识到国际化的素质和形象是国际化的必须。为此，在方正国际化的道路上他坚持三条原则：一是坚持自己的品牌，坚持自主知识产权产品和自我产品的主导权；二是遵从本地化规则，即人员的本地化、产品的本地化；三是注意信誉，信誉是极其重要的，在国际市场上，信誉就是生命。

　　虽然方正是中国IT界惟一一个能够在世界范围叫得响的、有自主知识产权的品牌，方正已走上了国际化道路，但魏新认为方正的国际化之路才刚刚开始。“本土高科技企业要想适应经济全球化，要想成为一个全球化、有国际竞争力的企业，就必须走出国门，真正完成国际化的角色转换。”