尊敬的各位领导、各位来宾、新闻界的朋友们，上午好。很高兴今天能和在座的各位一起就创新这个话题进行讨论，分享经验、分享心得，在国家实施创建创新性国家的进程中，方正集团在20年的成长和发展过程中，不断的进行摸索和尝试，在创新这个意义和价值都有深刻的体会和理解，创新是企业的第一生命力，是企业持续健康发展的动力。自主创新已经成为方正集团的一种战略导向，已经融为方正人的血液，正是因为持续不断的创新，方正集团才获得持续不断地发展和壮大，在方正集团20年的创新历程中，以技术创新两次革命最具代表性，一个就是方正的激光照排系统的诞生。它让中国的出版业告别了铅与火，迎了光与电，第二个方正全面进军网络出版。

　　所谓“网络出版”就是指具有合法资质的出版商以互联网出版和销售数字出版物的技术，网络出版既包括以互联网可读、可听、可视的出版物。同时也包括以数码印刷为基础的纸介出版物，网络出版技术是方正发掘出版技术的潜力，而取得的突破性的原创技术。它是方正在传媒业在二次革命中继续保持领先的地位。

　　回顾20年的创新路径，从激光照排到网络出版变成了持续创新为核心，方正逐渐形成和完善了自主对创新的理解和认识，并以此技术和指导在产学研发展模式的前列，在市场需求的洞察和技术曲线的把握，在客户关系的营造以及在经营模式的创新，海外市场的开拓等诸方面不断的总结经验，完善模式，下面我简单的和大家分享一下方正的实践和思考。

　　每个坚持自主创新并获得成功的企业，都会碰到两个类似的问题：第一我们怎么样选择正确的创新目标。二是在达成目标的过程中怎样坚守。方正在坚持自主创新的做法有如下几个方面。

　　一是我们决策系统要高瞻远瞩，无论是过去还是现在，方正都不急功近利，而且看到未来市场。今天方正选择网络出版作为突破口，也是着眼于不久的将来。方正2000年作出进军网络出版的决策冒着巨大的风险，因为当时网络上信息全是免费的，但方正认定总有通过网络信息的信息是有价值的，是需要保护的，随着互联网的进一步发展，这种有价值的信息会进一步扩大，随着人们消费习惯的改变，越来越多的人愿意把有价值的信息放到互联网上。

　　二是科研投入良性循环。方正每年用于研发的投入占销售比例的5%。创新成果带来超额的利润汇报，这种利润回报使得方正能够有更多的资金投入研发，实行研发投入的良性循环。方正激光照排的发展就是一个生动的例子。

　　三是要给人才以施展才华的平台。

　　人才是方正持续创新的动力。方正在人才上采用多种途径，一种是内部培养，第二是外部引进，同时方正尽量给人才以发展自身价值的平台，鼓励他们的科研成果走向市场，激发他们的创新热情，并给予他们激励。让有能力的人进得来，留得住，发挥作用。方正目前的人员流动率在5%左右，高层人员的流动率低于一般员工的流动率，这在高新技术企业里是比较低的。保证了科研建设的连续性。

　　方正到今天已经走过第20个发展年头，方正紧紧依托北大发展力量，依据自己的原创技术。它的成功运作使方正在传媒领域至今仍然保持着绝对领先的技术和市场优势。方正创立的一条龙产学研模式是科技成果转化成生产力的典范，一条龙的上游是文字出品，中游是电子出版技术，国家工程研究中心，下游是方正集团。顶天方针是寻求科技最前沿的制高点，在发展已有技术的不足和吸收前人技术的成果上不断追求新突破。以自主知识创新形成自主知识产权的核心技术，立地方针对市场最迫切的需要，以创新的方法实行前人未达到的目标，并迅速实行商品化和产品化占领市场，依托北大研究所的科研能力，方正集团有了核心技术，而方正集团的迅速发展，也为北大研究所提供了源源不断的课题和经费，双方实现了良性互动。

　　从80年代后期开始，方正激光照排技术迅速产业化并被市场广泛的接受，从产品大面积推广，不仅为方正带来了丰厚的利润，而且带来了产业基石。激光照排技术源于国家的“748”工程是国家主导下在封闭状况下的自主创新，而这项自主创新的原创技术是在方正实行的商品化、市场化以及产业化，方正在这一时期摸爬滚打中逐渐深刻的认识到科学不等于技术，技术不等于产品，产品不等于商品，商品不等于市场，市场不等于产业，只有把握住以上的区别，才能正确的判断创新的方向，选择创新的路线。

　　随着先进技术的发展，市场需求也发生了日新月异的变化，在新的市场环境下和技术浪潮的冲击下，我们如何经得住新的市场竞争压力的考验，目前方正是在开放下的自主创新，企业要真正成为技术创新的主题，不仅要在技术攻关研发方面主动的有所作为，更要直面市场的考验，勇担市场风险，其中最重要的是怎样建立良好的客户关系，将创新的价值转化为市场价值，转化为企业应收的增加和规模的扩大。

　　搞研发的人一定要定期到市场接触客户，为的是要超越想法，也就是说创新的技术和产品要把价值落到实处，使市场说了算，使客户说了算，多年来方正一直和客户保持着紧密的协作，一些客户不仅提供需求，而且眼界开阔了，能提供超前的需求，并且敢于吃螃蟹，勇于实践，通过协作，方正的价值落到实处，客户自身通过运用新技术新产品得到新的回报，包括我们历史上的新华社、解放军报、北京新华印刷厂和广州日报等等都为方正的科技创新提供了强有力的实践机会，企业作为一个创新的主体，我们必须考虑两个问题，一是现有的技术和产品在市场的挖掘，即能否为其他行业所接受，二是原有客户需求的挖掘。从这里我们可以看到，客户是企业自主创新的重要一环。是创新成果的最终接受者和实践者，在任何环境下，客户都不是完全被动的，因此完备的自主知识产权体系在规划阶段就应该把客户考虑进来。

　　一是要明确创新成果的使用对象是谁？也就是说以创新的成果给谁用。

　　二是要明确创新能给客户带来什么，也就是说客户用了你的系统能够带来什么价值，这样创新才能有的放矢，才能少走弯路，才能降低成本。

　　在数字内容领域，方正在电子

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