【摘要】

　　引子/“OEM”之后玩什么

　　

　　就像格兰仕的产品遍布全球一样，入得格兰仕的大门，记者的思维也不由得国际化起来。

　　这不能不说是格兰仕“OEM”（为国外品牌贴牌生产）出海方式成功的魔力。在2003年，格兰仕海外出口总额达5亿多美元，无论是绝对值还是占其总销售额40%多的比例，这两个数字都足以令人惊讶。

　　但笔者很快就将这种惊讶归结为一种“内陆式思维”的惊讶。因为在广东沿海，在格兰仕所在地顺德，靠“OEM”创造出海奇迹的大有人在，且使得“OEM”成了许多企业走出国门挣外汇的“葵花宝典”。

　　不能否认，在国际资源的再分配中，对处于食物链下游的发展中国家来说，贴牌生产无疑大有功效：入门快、资金回笼快，可直接学习国际先进生产，“拿来就用”等等。于是，“OEM”自然就会大行其道。

　　但在许多“出海”龙头企业里，对“OEM”之后还干什么的思考已多了起来。毕竟，能否树立起自己的国际品牌才是一个办企业的人的终极追求。对于格兰仕来说，这样的问题已经使他们思索了许久。

　　做百年企业，说白了，就是做百年品牌。如果牌子都是人家的，做百年企业，其实也就是帮人家做了百多年的嫁衣裳啊。
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　　在格兰仕，记者就两个问题多次与格兰仕高层进行了沟通：一是有了一定资本积累的民营企业怎样参与国际资本循环，以此确保门槛并不是很高的“OEM”方式在面临周边国家的竞争后，使自己的产品依旧能依托资本之流持续出海；二是中国诸多的家族式民营企业如何与国际接轨使自身成为真正意义上的现代企业、跨国公司。

　　本以为这只是媒体“自作多情”的担忧，不曾想在格兰仕，企业家们也正在为此着手谋划。详见后文。

　　是的，在中国企业已经走出国门20多年后的今天，单纯地靠“OEM”积累资本显然不该再成为我们“出海”的主流，参与国际资本循环、与世界跨国公司结成多层次的资本、技术、产品链条，并在此过程中憋足了劲壮大自己，可能更是当务之急，是未来发展之根。

　　“OEM”之后还“玩”什么？已经妄言了的记者不敢再多说什么，但肯定有许多玩法比“OEM”更刺激、更高难，也可能更会激起企业家们的“玩”兴。

　　权作导言。

　　

　　

　　格兰仕出海谋“蝶变”

　

　　由在地面上蠕动的虫蛹，到振翅高飞的彩蝶，自然界中有那么一类生物，总要在经历一场质的蜕变之后才能迎来全新的天地。是做地面上蠕动的虫蛹，还是展翅的彩蝶，“走出国门”也许为不少企业提供了一次蝶变的机会。

　　说起走出国门，在中国对外开放20多年后的今天，林林总总的企业已探索出多条路径。

　　其中比较著名的如海尔，“走出去”选择了海外建厂、自创品牌的路子，迄今已建立了分布于欧盟、北美、南美等8个经济区的13个生产基地。而新疆德隆集团的出海则选择了“买店”方式，通过资本运作控股若干个拥有庞大营销网络的公司。但也就是这个一向以资本运营高手示人的德隆，最近也因资金链绷紧而岌岌可危。TCL的出海之路更像是一套组合拳——收购德国名牌彩电企业施耐德，与法国汤姆逊公司进行股权合作等。

　　与它们不同，格兰仕的出海似乎简单得多：贴牌生产（OEM）。即在国内生产，让别人销售去；通过用别人的品牌提高自己的实力及影响，实现贴牌和创牌并举。

　　但就是这个看似简单的贴牌生产，却使格兰仕在海外市场屡获佳绩。1999年，格兰仕出口创汇突破1.1亿美元，成为中国家电出口两强之一；2000年达到1.5亿美元；2001年突破2亿美元；2002年达3亿美元。

　　到了2003年，格兰仕出口额更攀升到5亿美元，对于该年销售突破100亿元人民币的格兰仕而言，海外市场无疑几近占据了整个集团的半壁江山。如此大的海外比重究竟意味着什么？与海尔、TCL、长虹相比，这个始终坚守“世界工厂”多少显得有些“老土”的制造型企业，究竟是如何用贴牌生产这一“土办法”博得良好出海效果的？经过多年发展，已经成为全球微波炉最大生产厂家的格兰仕，在OEM之后又将做些什么？

　　带着这些问题，记者亲自走访了位于广东顺德的格兰仕集团。

　　在从广州赶往顺德的近一个半小时的路程中，记者惟一的感觉是沉闷。与以往去海尔与长虹调研的经历不同，尽管我们一路上看到了格力、科龙等众多家电知名企业，但似乎都缺少了一份青岛海尔工业园与长虹在绵阳市高新技术开发

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