本报9月21日曾报道过《“格兰仕”疯狂促销引发合作纠纷》，如今，借“黄金周”向“格兰仕”发难的几家名牌赠品厂家，日前又回到了谈判桌前。记者昨天从“格兰仕”有关方面获悉：在以赠品价值超过商品价值的促销模式取得“黄金周”关键胜利后，“格兰仕”态度又趋强硬，而几家名牌赠品厂家的态度也有所改变。

空调促销掀起赠品大战

    为了冲淡消费者对空调价格的敏感度，空调厂家不惜血本、花样翻新不断地进行促销。假如“十一”期间有哪家空调企业不赠送礼品，定会被视为“异类”。据记者粗略统计，在各大卖场流通的十几个空调品牌，家家都在赠品上狠下工夫，赠品种类多达几十种，高档的有钻表、品牌手机、电磁炉、洗衣机，低一些的也赠送空调被、沙滩椅，价值在20 4000元不等。消费者购买“格兰仕”部分型号的光波空调可获赠价格高达3880元的天然钻表。

    为了吸引消费者，“格兰仕”可以说是不惜一切代价。国庆期间，“格兰仕”与瑞士品牌“MAMONA”合作，推出了“买光波空调送全钨钢天然钻表”的全国性促销活动。瑞士“全钨钢”名表也借这次活动迅速在全国掀起了销售狂潮。这引起了诸多争议，赠品价值过高是否属于不正当竞争？

市场表现成为扳局关键

    “目前，几家名牌赠品合作企业已不再提出过分要求。国庆期间我们的表现已经为这场名牌纠纷作出了事实上的判决，谁对谁错，还是由消费者说了算。”“格兰仕”空调市场总监陈娟在接受记者采访时表示。

    事实上，几家赠品厂家的发难并没有左右“格兰仕”的市场表现，相反，为了加快畅销欧美的光波空调在国内市场的普及，“格兰仕”推出了比以往更大规模的赠品促销，七天长假空调销量同比增长210％，其中高档光波空调占85％以上。陈娟对记者表示，销售成绩再一次表明双方合作是一种双赢的选择，这些赠品品牌也取得了相当量的销售额。此外，借助“格兰仕”强大的展示能力，这些品牌在“十一”期间成功地在消费者面前做了一次形象广告。而这些正是赠品品牌态度转变的直接原因。

    “倒格”联盟各谋发展“

我们作为赠品品牌就只剩下两条路了：要么继续接受以前的条件，与‘格兰仕’保持合作；要么退出。具体怎么选择需要各家品牌自己权衡，但是很难再出现‘十一’前夕那样众多品牌集中‘倒格’的情况了。”一位“格兰仕”的赠品合作厂家对记者说。

    而一位已经退出与“格兰仕”合作的品牌负责人告诉记者，“指望‘格兰仕’既为我们抢市场份额，又提升品牌价值，这是不太现实的。‘格兰仕’希望推广哪一款产品，并不是由我们说了算的。我们之所以给他们低价格供应高附加值赠品，是想借助其高档产品的巨大市场推广力，在高端消费人群中推广我们的品牌。现在的情况是，他们不管什么产品促销，都拿我们赠送。所以，今后是否与‘格兰仕’合作，只能根据自己情况来判断利大于弊还是弊大于利。”

    长期从事家电市场研究的中国家电协会家电研究室陆刃波主任指出，随着空调产业的日益成熟，竞争模式也在悄然发生变化，终端的促销方式也在不断变化。在能源短缺、健康成为消费主流的环境下，2006年度空调的“价格”不再是竞争的关键词，只有最贴近消费者需求的产品和营销模式才是最核心的竞争力。2005年，从“格兰仕”推出的光波空调高端机型中档价位、高质产品高促销的营销模式来看，其意图就是向既有巨大中低档老品库存、又没有技术创新后劲的品牌进行“逼宫”。他认为，“格兰仕”的适时出击是一种明智的策略。