由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会11月4日在北京召开，新浪财经对此次年会独家网络直播。以下是格兰仕集团的新闻发言人赵为民先生的精彩演讲：

　　赵为民：首先感谢中国经营报给我们这样一个机会，本来我们执行总裁要来，但是因为临时有事我代表他做一个发言。微利首先是一个观念，首先我们说一下暴利年代，90年代 是家电业的黄金时代，但是现在进入了一个微利时代。它怎么形成的，简单说是上下游造成的，微利时代本身是一个行业成熟的标准也是企业成熟的标准，所有的暴利行业和暴利时代都会迎来一个暴利，任何行业一旦有暴利。家电行业就是上游到供应链到下游的分销都是最后进入了所谓的低谷。

　　下午有一位同仁说现在有一本书叫《蓝海战略》，我们现在想进入蓝海就是要从我们的角度转换，我们的 供应链应该怎么精打细算。把过去花钱的地方变成省钱或者赚钱。刚才史玉柱先生讲他不做微利产品，因为他选择的行业比较好，家电不可能暴利，所以我们永远抱着微利思想、微利心态做才可能做长远。我们一定是想各种各样的省钱的招儿。

　　从供应链怎么省钱，从生产制造方面，我们公司内部最早的3S整理整顿、清洁、缩影，就是讲日本丰田的制造模式，我们家电行业都是微利如果启动丰田的培训模式，92年的时候他们说我们的行业是暴利，我们说不可能，他看了我们的生产线，然后给我们讲你的那个环节是暴利的，是不合理的，所以后来我们提出了“制造新丰田，就从最简单的动作开始”。营销效率就是要精简节约。我们讲整个企业的经营就是把成本变成资本的过程。不会有更多的东西，无非在几个环节里面产生。我们做销售也是这样，就是怎么减少你的组织结构，怎么在每个环节省钱。大家都差不多的时候你就要比别人省得多，这个就是该花钱的花钱，该省钱省钱。所谓蓝海战略无非几个战略，做企业经营和管理就是围绕这几个动作开展的。

　　刚才我们讲了供应链怎么精打细算，第一扩大你的运营商，谈判方面不是简单的压价也是谈整体的系统，第三是控制你的库存，相对的减少你的库存。生产链条就是精益求精，杜绝浪费。就是天天讲、年年讲、月月讲，重复就是一种力量。现在在5S领域加上了安全、节约、习惯化。在销售链条上就是蓝海战略讲的四个基本动作，这也是创新的模型。我们讲所谓的创新第一步是模仿。第二步要知法反法，就要知道这种竞争方法，如果都是同质化的肯定会受到限制，所以学习是为了更好的打破它原来的结构或者就是要搞一些歪门邪道不要走正道。从管理上讲就是人财物。

　　因为时间有限，最后有一个小小的总结。原则就是“四精”，原理就是“加强成本，放弃暴利思想、树立节约精神，放弃浪漫，面对现实。”谢谢大家。