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董事长叶红汉称健力宝将考虑联姻 不靠别人提携★→完全免费不容易 请你关心支持爱护她 幸运爱心与你同在!           ★★★★
董事长叶红汉称健力宝将考虑联姻 不靠别人提携
作者:胡智勇 杨…    文章来源:www.zh09.com    点击数:    更新时间:2006-12-3

    经历了一年的风雨后,健力宝集团开始逐步恢复元气。今年1月健力宝的销售额比去年同期增长87%,达到近3年最高增长点。更重要的是,通过转让非主营业务、向经销商还款等措施,今年健力宝集团的债务下降了11亿元。

    昨日下午,健力宝集团董事长叶红汉在接受本报记者采访时说,“健力宝去年保住了命,今年健力宝的首要任务是治好病。”

    销售额上升经销商恢复信心

    去年健力宝集团的销售额达到近20亿元,纳税1.3亿元,渐渐恢复了元气,初步走出了困境,这在很大程度上要归功于销售渠道的整合。

    台湾统一集团购买健力宝贸易有限公司100%股份后,凭借自身成熟的营销技巧和雄厚的经济实力,采取向经销商还款、不收取5%的订金、按时供货等一系列切实有效的措施,赢得了销售商的信任,一些曾经流失的经销商又回来了。今年2月7日,全国50家重点客户欢聚三水,热闹场面重现。据统计,从去年12月到今年1月,销售额比2005年度同期增加87%;而今年1月的业绩,更达到近三年来的最高点。

    今年健力宝销售又有新动作:历来由传统的橙蜜饮料为销售主力的健力宝,推出“维C可乐”。此外,3月将推出以“健康”为概念的新品,扩大品牌优势,还将丰富“第五季”的果汁系列,全面提升经销商的士气奖励办法,以进一步巩固县、镇一级分销网络,强化健力宝在二三线市场的优势。

    出售非主营业务削债11亿元

    在健力宝集团最困难的时期,高额债务是阻碍它东山再起的重要因素,其背负的债务一度高达29亿元。除了国有4大银行的贷款,还欠了不少经销商的钱,每个月光偿还利息就需支付1300万元。

    去年,健力宝集团开始大规模地从非主营业务中撤资,不仅重新获得资金来源,还剔除了这些业务上的债务。据叶红汉介绍,去年仅出售股票一项就帮助集团削减了7亿元债务,加上转让健力宝足球俱乐部等其它资本市场上的运作,至去年年底集团负债总额下降到18亿元,总共减少11亿元,每月的利息也下降到850万元。

    叶红汉表示,今年健力宝集团将更加注重突出主业,还会出售一些与饮料不相关的业务,力争重返饮料行业的第一集团。他说,一些市场表现不好的饮料品种,比如“第五季”系列中的碳酸饮品将被淘汰。

    “统一没必要灭掉健力宝”

    统一集团拿下健力宝贸易公司全部股份后,有业内人士担心,统一把健力宝业务做大后强占集团的大部分利润,可能出现“店大欺客”的局面。

    对此,叶红汉表示,健力宝与统一在合作之初已经达成协议,贸易公司如果每年产品销售量只有300万箱,就必须支付比市场价格高一倍的货款;只有达到500万箱以上的销售量,才能按市场价格支付货款。这样,集团的利润源就得到了保证。

    他认为,健力宝的主业是碳酸饮料,统一没有这方面的产品,健力宝在国内二三级市场的基础很好,双方在产品和销售通路上都是互补的,完全可以双赢。他说,虽然统一掌管了健力宝的销售渠道,但品牌还是在集团手里,因此统一没必要灭掉健力宝。

    但是,叶红汉也承认,健力宝假借人手销售自己的产品,是目前迫不得已的做法,长期下去肯定不行。他说,去年健力宝保住了命,今年健力宝的任务是治病,等健力宝恢复元气步入正轨后,还得考虑进一步联姻,而不能一直靠别人的提携。

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