早在去年11月7日至8日在京召开的全球董事会上，摩托罗拉在华战略做出了一系列重要调整：在未来5年内，摩托罗拉将累计从中国采购价值100亿美元的零配件和服务；到2006年，摩托罗拉在华年产值将达到100亿美元；同时，据2001年对外贸易经济合作部主办的《国际商报》公布的以销售收入为衡量指标的本年度在华外商投资企业五百强排名榜中，摩托罗拉（中国）电子有限公司取代了连续九年名列榜首的上海大众汽车有限公司，成为在华外商投资企业的“新科状元”，其去年在华销售总额达到三百一十三亿元人民币。可以看出，作出上述决定，取得如此成绩，与摩托罗拉长期以来看好中国分不开的。



　　中国已经加入WTO，并成功申办了2008年奥运会，中国的信息产业正以每年超过20%的速度增长，预计到2005年末，中国的手机用户将达到2.5亿，无线通信正从2G向3G和4G迈进，数字集群通信崭露头角，宽带和软件业务也将呈现快速增长。在这一系列剧变到来之前，摩托罗拉已经为此做好了准备，摩托罗拉中国战略初现峥嵘。



　　本地化战略



　　在1993年在华召开的摩托罗拉全球董事会上，摩托罗拉就做出了以“双赢”为精髓的在华发展战略，后延伸成摩托罗拉在华四大发展战略：即投资与技术转让；高级人员本土化；配套产品国产化；合资与合作。在这些战略的指导下，在中国政府和人民的大力支持下，摩托罗拉过去八年在中国取得了巨大的成功。



　　在本土采购和配套产品国产化方面，2001年，摩托罗拉在中国的采购金额达到114亿元人民币，在海外其它工厂采购33亿元人民币。同时随着供应商队伍发展壮大，摩托罗拉在华产品的国产化程度迅速提高。摩托罗拉公司通讯产品的国产化比例1995年为35%，1996年提高到50%，1997年进一步提高到55%，1998年达到60%，2001年这一数字上升到65%。在摩托罗拉的努力下，截止目前，已经有45家供应商在中国各地落户。根据统计，摩托罗拉目前在华投资34亿美元，年销售额49亿美元的规模，带动供应商投资40亿美元，是中国最大的外商投资企业。不仅如此，摩托罗拉还积极向海内外供应商推行“六个西格码”质量管理体系，从质量上，确保了供应商生产高质量的产品。



　　在投资与技术转让、管理本土化、配套产品国产化和开展合资合作等方面。目前，摩托罗拉在中国的1万多名员工中有78%是本地人员。在科研开发投资方面，到2001年已累计在中国投资15亿元人民币，科研开发人员有1000人。2000年，摩托罗拉在中国的本地采购达到75亿元人民币。是目前中国最大的进口和出口外商企业，2000年在中国的进出口总额达150多亿元人民币。另外，摩托罗拉还积极开展和当地软件组织的合作开发业务，选择其中具有管理和技术优势的企业进行工程合作，帮助这些企业与国际标准接轨，加速当地经济的国际化进程。
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　　目前，天津已成为摩托罗拉全球最大的生产基地所在地，其手机产量占公司全球手机总产量的一半，在全球的发展中占有重要的战略地位。与此相适应，摩托罗拉在天津的供应商数量占有相当的比重，2001年在天津的采购额3达亿美元。摩托罗拉希望并鼓励更多的配套厂商在天津投资，从而取得进一步双赢的局面。



　　在摩托罗拉的本地化战略上，人才本地化也是其关键的一步。今年开始，摩托罗拉大学在亚太地区的战略重点发生转移，从主要培训内部员工的大学转变成为供应商、客户和战略伙伴提供培训和咨询的大学。摩托罗拉公司负责人认为，这种战略转移代表了未来企业大学的发展方向：应该超越原来的职能，根据客户的需求，为所有的客户、供应商和合作伙伴提供完整的解决方案，以此进一步巩固与它们的合作关系，增强客户忠诚度，在更深层次上去市场营销、进一步占领市场。

　　为了向亚太地区包括中国在内的企业提供优质服务，摩托罗拉除了让公司内部的精英担任讲师外，已经在包括北京大学、清华大学、复旦大学在内的21所大学聘请了兼职讲师，现有203位讲师通过了规范认证，可以讲授130门课程。摩托罗拉中国区总裁陈永正认为，摩托罗拉大学的战略转变，将有助于与更多的供应商建立联盟，使摩托罗拉继续扎根中国，与更多的国内企业建立战略伙伴关系。



　　另外，摩托罗拉本地化战略还表现在积极发展本地供应商为其独资、合资企业和海外机构提供零部件和服务。摩托罗拉的思路是：第一，同当地供应商建立互惠互利的合作

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