第23计远交近攻

　　兵法原文

　　形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。

　　原文今译

　　在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，远离我们的敌人与我们既使水火不相容，也应暂时与他们联合，以利于各个击破。

　　典型案例

　　上世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而使婴儿死亡率上升。到了上世纪80年代，雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地。在残酷的事实面前，雀巢公司不得不重金聘请世界著名的公共关系专家帕根来商量对策。

　　帕根根据调查分析的结果，制出了一个详细周密的计划：把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，雀巢公司把发展中国家作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，着手与发展中国家建立伙伴关系。

　　如此一系列的活动，使雀巢产品销路大增。到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。

　　案例赏析

　　远交近攻，主要是一种谋取利益的手段，其做法常常有些违背道义。